东鑫公司成立至今已7年有余，其中风雨唯有一路携手的东鑫人冷暖自知。为了让所有东鑫人，不忘初心方得始终，下面由我为大家讲解一下东鑫公司的来龙去脉以及东鑫公司赋予每一位东鑫人的历史使命。

　　一、来龙去脉

　　2009年，我(郭林)刚刚大学毕业就远赴海外，在“黄金海岸”之称的西非加纳一家华人企业参加工作。公司主要销售柴油机打砂机等矿山机械产品，当时我即担任财务也兼职仓管工作，干了一年后，老板觉得我工作表现良好，提拔我为店长。2010年当时就陆续有许多从布基纳法索和马里的客户来店内大批量采购货物，引起我的注意，经过与老板商量后，我代表公司去布基纳法索考察了一番，发现市场情况确实非常好，也没有中国同行在这边开店;之后就帮老板在布基纳开了第一家中国人的采金设备门店。

　　当时生意非常好，因为整个布基纳市场就我们一家。许多采金黑人客户不必大老远去加纳采购，直接节省了路费运费及时间和风险，所以业务量很大市场前景也很好;之后在公司的管理上以及未来发展计划上与原来的老板发生了一些矛盾和分歧，在矛盾一直得不到解决的情况下，我毅然选择了辞职，然后自己单干。

　　当时我在2011年五月份辞职之后就回国了，把我爸给我准备的结婚的房子给卖了，作为创业启动资金，我也知道创业是很艰难的，一个是资金不够，然二是货源不熟悉，特别是国际贸易要在布基纳法索这个没有港口的国家。所以当时我有意识的要寻找一个合作伙伴，之后通过国内时风集团认了肖又焕先生，也就是我们公司的董事长。经过一番深入交流后，我和他达成了初步合作意愿，他出资70万我出资30万，股份比例是6/4，然后注册了东鑫公司。

　　东鑫公司名称的来历：东，是指东方;鑫：三金合体，寓意淘金丰收之意。

　　商标的含义：齿轮，代表机械行业，颜色灰暗代表非洲同胞，另外齿轮的不规则寓意追求完美，永争上游;内部蓝色与白色代表非洲的蓝天白云湖泊大海;水滴代表东鑫公司给非洲人民带来希望。

　　二、发展历程

　　2011年8月东鑫公司在瓦加杜古成立了第一家分店，当时的成员只有五名，分别是我、肖总、郭海、余杰、Adu。9月1号集装箱抵达到店，客户蜂拥而至，当天就销售了五百多万西法之后销售业绩也比较稳定。同年11月我经过市场考察发现布基纳法索波波市的地理位置非常好，北经马里，西略科特，周边也有很多淘金工地，于是我选择在波波开了东鑫公司第二家分店。波波分店也不负众望，在2012年里为公司创造了整整1000多万人民币的销售业绩。

　　2012年不断有新成员加入东鑫，他们分别是：邓瑞、周召龙、明磊、刘雪、代敏，我们的队伍也越来越大。2012年4月，我觉察马里市场庞大，大客户供不应求。于是我前往马里考察市场后验证了我的想法，经过与肖总商量过后开了东鑫第三家分店。结果同年5月份，马里突然发生政变，街上经常有士兵或叛军交火放枪，由于新店开张，我不得不冒着枪林弹雨去跑业务联系客户，把市场知名度打开。在那种环境下的各种经历，旁人很难理解。随后五月中旬集装箱抵达，客户排队过来买货，当天营业额卖了2000多万西法。

　　2013年年初科特迪瓦也掀起了淘金热经过考察之后选择在布瓦凯设点。当时的团队慢慢的壮大陆续有高欢、黄伦、程峰的加入;经过几个月的市场宣传之后布瓦凯生意慢慢有些起色，2013年底达到了顶峰，同年的五月份国际金价暴跌，在布基纳和马里，淘金市场出现了严重的萎缩，公司董事会就召开会议准备正式向三轮车转型。这个时候公司在布基纳法索马里科特迪瓦同时上了三个项目，也先后引进的三位专业技术工程师，朱绍明、李张斌、鄢志全，为公司三轮车成功的推广提供了强大的技术保障。

　　后来，事实证明董事会当年提出的转型策略是相当正确的，在淘金设备市场每况愈下的情况下公司通过三轮车的推广杀出了一条血路，2014年淘金设备市场到了历史的最低点，同行竞争对手都纷纷倒闭撤资而我们艰难的存活下来，整个2014年我们销售出了两百多台车三轮车为公司提供的新的利润增长点。预示着这次公司转型的成功。2014年淘金市场都很低迷，唯有科特迪瓦布瓦凯分店业绩良好，后来发现科特迪瓦靠近达洛瓦附近发现的新大型的金矿有上千台设备在那边运转，市场巨大。于是公司就在四月初创立了第五家分店--达洛瓦分店。

　　东鑫2014年第下半年，马里店长邓瑞反应几内亚客户越来越多，采购量也越来越大，于是我就第一时间过去考察，情况确实如此，当地兴起了淘金热。于是就在几内亚第二大城市也就是靠近矿区的城市康康，设立了公司的第六个分店。但刚刚开业不久就爆发了埃博拉病毒。为了安全起见公司停业了一段时间。在此确实特别感谢我们几个要的这三位骨干员工邓瑞、黄伦、刘卫兵同志，在埃博拉爆发蔓延到康康市区的危难时刻。临阵不慌，镇定自如，自备粮食在门店挺过了最艰难的时刻。2015年埃博拉病情结束之后一切开始恢复了正常。

　　2014年代敏在担任市场部总监的这些年。忙碌奔波，风餐露宿，长期出差。经常在市场第一线，拉订单谈客户取得了显著的成绩。同时对市场部体制进行了改革创新。执行了绩效考核奖惩评估对公司业绩提升也作出了重大贡献。因其个人能力突出，经董事会决定，提拔为东鑫公司副总经理。另外在2014年，确定了以董事会总经办区域经理和店长为核心的领导机制，管并且执行点评化的管理结构，确定了分店独立运营的管理模式，进一步的发挥分店团队的主观能动性。进一步加快本土化发展进程，积极地开发新产品，寻找下一个新的利润、增长点。

　　2016年和2017年东鑫公司分别在毛里塔尼亚的港口城市努瓦迪布成立了第七家分公司，在马里北部城市肯尼巴又创立了一家东鑫分公司;以及在几内亚东部矿区城镇-西吉里建设了我东鑫公司第九家分店。东鑫公司成长的这几年到如今遍地开花，离不开各位东鑫人的辛劳付出，在此我衷心表示感谢!

　　三、 发展方向

　　公司未来在业务方面，坚持以淘金设备三轮车机电产品为核心的业务发展方向，市场进一步的横向拓展延伸到非洲大部分国家和地区。公司战略要在十年内占领整个西非;二十年内雄霸非洲。今年是公司的第六个年头，也就是说公司在未来的四年内要在整个西非，发展像尼日利亚、塞拉利昂等国家市场。后面滴十年要继续往北非，东非，南非中非这四个区域开发新的市场，要争取在二十年内在整个非洲三十多个国家和地区开设我们的分公司。销售额要达到一百个亿人民币，员工的规模要突破一万人。这就是我们的东鑫公司的战略目标。

　　第二方面是经营模式。要以工厂加卖场模式，公司目前已经在策划今年年底之前在马里买地，创建属于我们东鑫的工厂，作为我们在整个西非的货源供应;同时把我们现有的这些市场上已经经过认可的很成熟的产品，以这种高标准的产品为基准。打造我们的东鑫品牌，进一步的扩散到整个非洲的市场中去。

　　另外公司准备完善创新的企业价值观。激励团队的智慧，进一步完善公司的各项规章制度，严格执行各项考核体系。营造一个良好的健康的公平公正的工作环境。

　　东鑫公司的这个舞台是足够大的，非洲的各行各业的潜力也是巨大的，只要你有能力，有想法公司给你个机会。所以公司未来的发展战略也就是在未来的十四年。公司要在整个非洲范围内形成以工厂家卖场的模式经营，以淘金设备机电产品三轮车为核心，其他本土化产品为辅助的多元化业务的跨国贸易集团，打造一个开放式的贸易平台，开元化的生态系统，业务范围遍布整个非洲市场。并且在2031年实现集团营业额一百亿元。整个非洲市场是一个非常有潜力巨大的市场，各行各业的增长空间很大，然后公司又是一个创业型的公司，年轻人的团队有活力的公司。发展势头很猛的公司，我们完全相信通过我们团队的努力，能够实现这一伟大的目标。